Saturs
Uzņēmumiem, tāpat kā cilvēkiem, dažreiz ir grūti rīkoties vienatnē. Neatkarīgi no tā, vai AT&T un Apple apvienojas, lai palaistu iPhone, vai Citigroup un Wachovia, virzot Wells Fargo, ekskluzivitātes darījumi stiprina noteiktas biznesa attiecības, izslēdzot citas. Bieži vien uzņēmums, kas ir spēcīgs vienā nozarē, slēgs līgumu ar izšķirošo piegādes ķēdes daļu vai arī izveidosies kopā ar cita tirgus spēcīgu dalībnieku, lai radītu dominējošu spēku. Jebkurā gadījumā ekskluzivitātes piedāvājumi alkatīgajiem kapitālistiem palīdz spēlēt godīgi.
Identifikācija
Ekskluzivitātes līgums ir līgums starp divām vai vairākām vienībām par sarunām tikai starp tām attiecībā uz noteiktu uzņēmējdarbības jomu. Parasti tas nenosaka attiecības starp abiem uzņēmumiem, bet drīzāk noved pie nākamā apņemšanās līmeņa. Ekskluzīva vienošanās var pastāvēt arī starp diviem cilvēkiem attiecībā uz jebkuru biznesa apmaiņu, ko viņi var veikt kopā.
Iespējas
Ekskluzivitātes līguma galvenā iezīme ir klauzula noteiktā laika posmā neiesaistīties noteiktā uzņēmējdarbībā ar citām pusēm. Līgums parasti ierobežo tikai vienu pusi. Parasti tas notiek vertikālās attiecībās starp pircēju un pārdevēju, kurā pircējs piekrīt pirkt tikai no pārdevēja, vai situācijā, kad ražotājs var vienoties nosūtīt savus produktus tikai ar noteikta izplatītāja starpniecību. Mazāk izplatīts ir divpusējais nolīgums, kas uzliek nosacījumus abām pusēm.
Veidi
Papildus pircēju un pārdevēju attiecībām biznesa iegādes laikā dažkārt parādās ekskluzivitātes līgumi. Tā kā uzņēmumam var būt spēcīga konkurence un konkurējoši piedāvājumi, ieguvēja uzņēmuma, kas virzās uz priekšu sarunās, mērķis var būt parakstīt ekskluzīvu līgumu, kas neļauj tam izskatīt citus konkurentu piedāvājumus. Privātpersonas var noslēgt ekskluzīvu darījumu, ja viņi piekrīt reklamēt savas mājas tikai nekustamā īpašuma aģentūrā.
Nodarbošanās
Ekskluzivitātes līgumi rada stabilitāti biznesa attiecībās, kas savukārt rada paredzamību. Spēja prognozēt nākotnes izdevumus un veidot biznesa attiecības ir kritiska, vadot lielu uzņēmumu. Ar ekskluzivitātes līgumu tiek izbeigta konkurence, kurai ir tendence stabilizēt izdevumus un kas ļauj droši un efektīvi piešķirt nefinanšu resursus.
Apsvērumi
Ekskluzivitātes līguma ietvaros var būt citi nosacījumi, piemēram, konfidencialitāte, piekļuve attiecīgajiem datiem un izbeigšanas nosacījumi. Kad divi uzņēmumi ir saistīti, viņi var piekļūt viens no otra informācijai, kas var būt vērtīga konkurencei. Bet tajā pašā laikā var būt vajadzīgs zināms sadarbības līmenis, lai maksimāli palielinātu abu sinerģiju. Ekskluzivitātes līgumu var pielāgot šī brīža vajadzībām, kā arī neizbēgamām nākotnes situācijām. Dažreiz līgumu var lauzt jebkurā laikā, bet ar naudas sodu. Citos gadījumos tas ir periodiski jāpārrunā vai jāpārtrauc ar noteiktiem nosacījumiem.