Saturs
Mācīšanās pārdot radio reklāmu prasa iemaņas starppersonu attiecībās, zināšanām par savu radio staciju un draugu radīšanas mākslu. Šajā rakstā mēs rūpīgi definēsim soli pa solim procesu, kas ir veiksmīgs konta izpildītājs radio stacijā. Apskatīsim labākos veidus, kā pārdot telpu potenciālajiem klientiem jūsu tirgū, veidojot spēcīgas attiecības nākotnes biznesam.
Instrukcijas
-
Iepazīstiet savu radio staciju ļoti labi. Radio reklāmas pārdošana ir svarīga jebkuras radiostacijas kopējam finanšu budžetam. Tāpēc ir svarīgi, lai pārdošanas persona, kas pazīstama arī kā konta izpildītājs vai konta pārstāvis, apzinās nopietno lomu, ko viņš spēlē radio stacijas panākumos. Uzziniet visu statistiku, kas saistīta ar jūsu radiostaciju: grafiku, auditoriju, demogrāfiju un radio personības.
-
Vai jums ir zināmas zināšanas par to, kā jūsu radio stacija atrodas virs sacensībām. Vai galvenie piemēri ir gatavi lietošanai jūsu pārdošanas laukumā. Radiostacijas uzticamības noteikšana attiecībā uz vēsturi, sabiedrības iesaistīšanos un īpašu izklaidi vai programmēšanu, kas saistīta ar konkrētu auditoriju, var būt liela priekšrocība, pārdodot radio reklāmu.
-
Ir precīzi paraugi, kas ir gatavi dalīties, izmantojot MP3 failus internetā. E-pastu nosūtiet tos iepriekš vai arī dariet tos pieejamus savā radio stacijas tīmekļa vietnē. Mēģiniet koplietot attiecīgos reklāmas tos uzņēmumus, kuriem mēģināt pārdot radio reklāmas.
-
Veidot attiecības ar potenciālajiem klientiem. Pat ja jūs neslēdzat pārdošanu pirmo reizi, izveidojiet biznesa attiecības. Esi draudzīgs un pieklājīgs. Izveidojiet savienojumu, zinot personu un savu uzņēmumu un informējiet par tendencēm savā nozarē. Jūs, visticamāk, varēsiet pārdot radio reklāmu draugam, nevis svešiniekam, tāpēc iemācīties iegūt draugus ar visu biznesa klientu.
-
Aizmirstiet pārdošanas piķi. Ziniet, ka lielākā daļa cilvēku neuzklausa pārdevējus un pārdevējus, tāpēc aizmirst "pārdošanas" attieksmi un ļaujiet piedāvājumam piedāvāt "pārdošanu". Tavs uzdevums ir veidot attiecības.
-
Pēc sākotnējā kontakta veikšanas pa tālruni vai e-pastu un nosūtot vai atstājot pārdošanas paketi radio stacijā un programmējot, zvaniet vai nosūtiet e-pastu personai un jautājiet, vai viņiem ir kādi jautājumi. Ja jums nav šaubu un joprojām neesat pārliecināts, vai vēlaties iegādāties reklāmas vietu radio, būsiet gatavs piedāvāt īpašu piedāvājumu. Nodrošināt stimulus, radio kopijas un, iespējams, pat īpašu vietu, kas izveidota iepriekš, lai viņi varētu izmantot un pielāgot jūsu uzņēmumam.
Kas jums nepieciešams
- Tālrunis
- Dators
- Radio reklāmas pakete