Saturs
Svarīgs lēmums, kas saistīts ar produkta tirdzniecību, ir tas, kā to izplatīt vai ar kuru palīdzību mazumtirdzniecības kanāli to dara pieejamu klientiem. Izplatīšanas kanāla izvēle var veicināt produkta panākumus vai neveiksmi. Ražotāji var pārdot tieši saviem klientiem vai starpniekiem, piemēram, vairumtirgotājiem un mazumtirgotājiem. Tiešai pārdošanai patērētājiem vai tiešai izplatīšanai ir dažas priekšrocības un trūkumi.
Tiešās izplatīšanas metodes
Pārdošana internetā ir tieša izplatīšanas metode, kas ir kļuvusi izplatītāka ar e-komercijas popularitāti. Patērētāji var iegādāties produktus tieši no ražotāja, izmantojot savu tīmekļa vietni. Daži ražotāji arī pieder saviem mazumtirdzniecības veikaliem, lai pārdotu tos tieši patērētājiem. Pasta pasūtīšana ir vēl viens veids, kā patērētāji var iegādāties tieši no ražotājiem. Tie var apskatīt ražotāja katalogu ar preču aprakstu un pasūtīt tos tieši.
Kontakti ar patērētājiem
Galvenā tiešās izplatīšanas priekšrocība ir tā, ka ražotāji tieši sadarbojas ar patērētājiem. Tas dod viņiem iespēju novērot tirgus tendences un patērētāju preferenču izmaiņas. Tādējādi, pamatojoties uz šo atgriezenisko saiti, ražotājs var pielāgot savu produktu piedāvājumu.
Starpnieku likvidēšana
Pārdodot tieši patērētājiem, ražotājs atsakās no starpniekiem. Tas sniedz zināmas priekšrocības, piemēram, atbrīvoties no papildu izplatīšanas slāņa starp patērētāju un ražotāju. Ārējo izplatītāju izmantošana, piemēram, palielina transporta izmaksas, un šādu izplatīšanas izmaksu samazināšana, atceļot starpniekus, parasti nozīmē labāku cenu patērētājiem. Turklāt starpnieku izmetšana dod ražotājam labāku kontroli pār produkta pārdošanu un cenām.
Pieredzes trūkums
Galvenais tiešās izplatīšanas trūkums ir tas, ka ražotājiem parasti nav mazumtirdzniecības pieredzes. Ražotāji ar labu produktu, ko piedāvāt tirgū, var nebūt labi to pārdot. Izmantojot citus kanālus, lai izplatītu savu produktu, viņi var izmantot specializēto mazumtirgotāju un vairumtirgotāju zināšanas. Turklāt laiku, ko ražotājs pavada mazumtirdzniecības darbībās, var labāk izmantot ar ražošanu saistītām darbībām.