Saturs
- Cilvēki saskaras ar tirdzniecību
- Kaut kāda cena ir tā, ko jūs atdodat, lai to sasniegtu
- Racionāli cilvēki domā par rezervi
- Cilvēki reaģē uz stimuliem
- Strīds
Četri individuālā lēmumu pieņemšanas principi ir Hārvarda ekonomikas profesora un ekonomisko tekstu autora N. Gregory Mankiw ierosinātie jēdzieni. Šie principi ļauj studentiem saprast dažus motivējošos faktorus, kas patērētājam palīdz saskarties ar citiem tirgus dalībniekiem. Mankiw šos principus formulēja vairākos tekstos par ekonomiku. Četri principi ir šādi: "cilvēki saskaras ar pārmaiņām," "kaut ko var atdot, lai to sasniegtu," "racionāli cilvēki domā par rezervi" un "cilvēki reaģē uz stimuliem."
Cilvēki saskaras ar tirdzniecību
Šis process raksturo lēmumu pieņemšanas procesu, ar kuru personai jāiet pirms darbības. Ja patērētājs gatavojas iegādāties produktu, viņam jāņem vērā tas, ka nauda, ko viņš tērē produktam, ir nauda, ko nevar izmantot, lai aizpildītu citu vajadzību vai vēlmi. Tas rada svarīgu pārbaudi attiecībā uz patērētāju tēriņu un cenšas enerģiski noteikt izdevumu praksi. Viņš neaprobežojas tikai ar savu vajadzību noteikšanu pirms nevajadzīgu vēlmju piepildīšanas. Reklāmdevēji apzinās šo principu un parasti piedāvā patērētājiem apmaiņas materiālus ar uzsvaru vai cenšoties radīt priekšstatu par patērētāja vajadzību pēc šī produkta.
Kaut kāda cena ir tā, ko jūs atdodat, lai to sasniegtu
Patērētājs, kurš vienkārši salīdzina objektu cenu, var nepareizi aprēķināt faktiskās izmaksas. Gudri patērētāji ņems vērā arī mazākas materiālās izmaksas, kas saistītas ar konkrētu krājumu vai pirkumu. Piemēram, objekts, kas maksā mazāk, bet prasa ilgstošu manuālo apkopi, ilgtermiņā var būt dārgāks, jo īpašniekam būs jāatsakās no sava laika un jācenšas to saglabāt. Jūsu laiku varētu labāk izlietot pelnīt naudu par savu darbu.
Racionāli cilvēki domā par rezervi
Mankiw apraksta personas racionālo gribu nopirkt preci, kas balstās uz nelielu labumu, ko vēl viens šī labuma elements dos personai. Mankiw norāda uz vērtību atšķirībām starp ūdeni un dimantiem.Neliels personas ūdensapgādes pieaugums reti radīs šai personai ievērojamas izmaksas. Tomēr dimantu neliels pieaugums ir ļoti vērtīgs.
Cilvēki reaģē uz stimuliem
Ir iemesls, kāpēc patērētāji saglabās savu grūti nopelnīto naudu līdz nākamajai lielajai pārdošanai. Mazumtirgotāji parasti izmanto reklāmu, lai veicinātu patērētāju uzvedību, pārliecinot viņus, ka tērēt naudu tagad ir saglabāt vai nopelnīt atlīdzību par vēlāk.
Strīds
Rakstot savu 2009. gada eseju "Toksiskas mācību grāmatas", rakstnieks Edvards Fullrooks apgalvo, ka Mankiw nespēj aprakstīt, kā tika atklāti četri principi un kā studenti tos pieņem.