Saturs
Neatkarīgi pārdošanas aģenti, kas strādā pēc komisijas maksas, ir pazīstami kā pārstāvji. Viņi nesaņem algas, bet procentuālo daļu no ieņēmumiem no pārdotajiem produktiem. Tās galvenais uzdevums ir popularizēt un tirgot produktus, ko ražotāji regulāri ražo patērētājiem dažādās vietās. Turpretī izplatītāji ir tirgotāji vai vairumtirgotāji, kas pērk produktus no ražotājiem un krājumiem savās noliktavās, lai tos izplatītu tirgū. Viņi nedarbojas pēc komisijas maksas. Tas nozīmē, ka izplatītāju loma ir iegādāties ražotāju inventāru uzņēmumiem un mazumtirgotājiem.
Ražotāju pārstāvji x izplatītāji
Pārstāvji ir pārdošanas aģenti, kas saņem komisijas, izplatītāji to nedara. Šī ir galvenā atšķirība starp šīm divām grupām. Ražotāju pārstāvjiem nav nepieciešama preču krājumi vai noliktava. Viņi identificē produktus, kas nepieciešami jūsu apvidū vai reģionā, izmantojot ražotāju portfeli, analizējot tirgu, lai pārbaudītu produkta dzīvotspēju, un strādājot ar ražotājiem, lai reklamētu produktus noteiktā jomā. Izplatītāji var veikt līdzīgas funkcijas, bet nedarbojas tieši ar ražotājiem. Viņi pērk preces, lai pārdotu ar peļņu, un tāpēc nesaņem komisijas.
Īpašumtiesības un teritorialitāte
Pārstāvji nepieder pārdotajiem produktiem. Tie ir tirdzniecības pārstāvji un strādā iepriekš norobežotās zonās. Šajās vietās viņiem ir ekskluzīvas tiesības pārdot uzņēmumu produktu līnijas patērētājiem vai izplatītājiem. No otras puses, izplatītājiem pieder pārdotie produkti. Viņi darbojas no uzņēmējdarbības uz uzņēmumu, jo vairumā gadījumu tie nepārdod patērētājiem tieši. Viņi pērk no ražotājiem un pārdod tos citiem izplatītājiem un mazumtirgotājiem, kuri pēc tam pārdod tieši plašai sabiedrībai. Atšķirībā no ražotāju pārstāvjiem izplatītājiem nav īpašas darba zonas. Viņi var veikt uzņēmējdarbību jebkurā vietā pēc savas izvēles.
Pieredze
Pārstāvji un izplatītāji darbojas pirkšanas un pārdošanas jomā - joma, kas prasa prasmes, labas sarunu prasmes un spēju prognozēt jaunas tendences konkrētā reģionā. Abiem vairāk naudas nozīmē vairāk pārdošanas. Panākumi šajā kontekstā prasa, lai abiem būtu dažādas spējas. Pārdošanas pieredze ir ļoti svarīga abām kategorijām, jo tas palielinās jūsu spēju efektīvi rīkoties ar klientiem. Laba biznesa prasmes, piemēram, finanses un vadība, ir vienlīdz nepieciešamas un ievērojami uzlabo uzņēmējdarbības vadības un vadības prasmes.
Ierobežojumi
Izplatītāji var tirgot dažādu ražotāju izstrādājumus. No otras puses, pārstāvjiem ir aizliegts tirgot citu ražotāju ražotus produktus, jo tie var būt konkurējošas organizācijas.