Saturs
Neatkarīgi tirdzniecības aģenti, kas strādā pēc komisijas maksas, ir pazīstami kā pārstāvji. Viņi nesaņem algas, bet procentus no ieņēmumiem no pārdotajiem produktiem. Tās galvenā loma ir tādu produktu reklamēšana un tirdzniecība, kurus ražotāji regulāri masveidā ražo patērētājiem dažādās vietās. Savukārt izplatītāji ir tirgotāji vai vairumtirgotāji, kas pērk produktus no ražotājiem un uzglabā tos savās noliktavās izplatīšanai tirgū. Viņi nestrādā pēc komisijas maksas. Tas nozīmē, ka izplatītāju loma ir iegādāties krājumus no ražotājiem uzņēmumiem un mazumtirgotājiem.
Ražotāju x izplatītāju pārstāvji
Pārstāvji ir tirdzniecības aģenti, kas saņem komisijas, izplatītāji - ne. Šī ir galvenā atšķirība starp šīm divām grupām. Ražotāju pārstāvjiem precēm nav nepieciešams krājums vai noliktava. Viņi identificē produktus, kas nepieciešami viņu apvidū vai reģionā, izmantojot ražotāju portfeli, analizējot tirgu, lai pārbaudītu produkta dzīvotspēju, un sadarbojoties ar ražotājiem, lai reklamētu produktus noteiktā apgabalā. Izplatītāji var veikt līdzīgas funkcijas, taču nestrādā tieši ar ražotājiem. Viņi pērk preces tālākpārdošanai ar peļņu un tāpēc nesaņem komisijas maksu.
Īpašums un teritorialitāte
Pārstāvjiem nepieder viņu pārdotie produkti. Viņi ir tirdzniecības pārstāvji un strādā iepriekš norobežotās teritorijās. Šajās vietās viņiem ir ekskluzīvas tiesības pārdot uzņēmumu produktu līnijas patērētājiem vai izplatītājiem. No otras puses, izplatītājiem pieder viņu pārdotie produkti. Viņi darbojas no uzņēmuma uz uzņēmumu, jo vairumā gadījumu tos nepārdod tieši patērētājiem. Viņi pērk no ražotājiem un pārdod tālāk citiem izplatītājiem un mazumtirgotājiem, kuri pēc tam pārdod tieši plašākai sabiedrībai. Atšķirībā no ražotāju pārstāvjiem izplatītājiem nav noteiktas darba zonas. Viņi var veikt uzņēmējdarbību visur, kur viņi izvēlas.
Pieredze
Pārstāvji un izplatītāji aktīvi darbojas pirkšanas un pārdošanas jomā - šajā jomā nepieciešama prasme, labas sarunu spējas un spēja prognozēt jaunas tendences attiecīgajā reģionā. Abiem vairāk naudas nozīmē lielāku pārdošanas apjomu. Panākumi šajā kontekstā prasa, lai abiem būtu dažādas prasmes. Pārdošanas pieredze ir ļoti svarīga abām kategorijām, jo tas palielinās jūsu spējas efektīvi sazināties ar klientiem. Labas uzņēmējdarbības prasmes, piemēram, finanses un vadība, ir vienlīdz nepieciešamas un ievērojami uzlabo biznesa vadības un vadības prasmes.
Ierobežojumi
Izplatītāji var vienoties par dažādu ražotāju izstrādājumiem. No otras puses, pārstāvjiem tiek liegts vest sarunas par citu ražotāju ražotām precēm, jo tie, iespējams, ir no konkurējošām organizācijām.