Saturs
Ja jums pieder uzņēmums, kas paplašinās, ieviešot jaunus produktus, iespējams, esat dzirdējis par kanibalizācijas indeksu - vecāku produktu pārdošanas kritumu jauna ieviešanas dēļ. Galu galā ir tendence, ka patērētāji meklē labākos produktus, un, ja tas ir labāks, viņus piesaistīs jūsu jaunākais produkts.
Lai produkts būtu veiksmīgs, tam jāpārvar kanibalizācijas līmenis. Citu savu produktu pārdošanas kanibalizācija ir pieļaujama, ja vien tā kanibalizē vairāk konkurentu, tādējādi iegūstot tīro peļņu.
1. solis
Izveidojiet pārdošanas atsauci savam oriģinālajam produktam. Šajā piemērā pieņemsim, ka vidēji gadā tiek pārdotas 5000 produkta "A" vienības.
2. solis
Iepazīstiniet ar savu jauno produktu un kādu laiku reģistrējiet pārdošanas apjomus. Pieņemsim, ka gadā pēc produkta "B" ieviešanas tika pārdotas 3000 vienības.
3. solis
Pirms otrā ieviešanas pārbaudiet ietekmi uz jūsu pirmo produktu attiecībā uz pārdošanas apjomu. Šajā piemērā pieņemsim, ka jūsu pirmā produkta 4000 vienības tika pārdotas gadā pēc otrā ieviešanas.
4. solis
No pirmspārdošanas pārdošanas atņemiet produkta "A" pārdošanu pēc ieviešanas. Šajā gadījumā mums būtu 5000–4000, kā rezultātā kanibalizācijas līmenis būtu 1000.
5. solis
Pievienojiet kopējo pārdošanas apjomu, lai pārbaudītu kanibalizācijas ietekmi. Šajā gadījumā jūs pārdevāt 4000 produkta "A un 3000 produkta" B "vienības - kopā 7000 vienības.Tas ir pietiekami, lai kompensētu kanibalizācijas līmeni, pieņemot, ka abiem produktiem ir vienādas ražošanas izmaksas.